Vente commerce : Beauté - Esthétique - Coiffure

Deuxième secteur de l'artisanat en nombre d'entreprises, le secteur de la Beauté-Esthétique-Coiffure présente une créneau très important pour les excerçant du métier et qui veulent se convertir en indépendants: 

Les salons indépendants non rattachés à une enseigne, sont encore très largement majoritaires dans le secteur: Ces professionnels réalisent un chiffre d'affaires moyen de 80 000 euros et emploient un salarié.

Bien qu'encore majoritaires dans le secteur, les indépendants devraient être nombreux à rejoindre les réseaux sous enseigne pour disposer de plus d'atouts afin de s'adapter aux attentes des consommateurs (modernisation des salons, évolution des tendances, etc.).

Cet article vous synthétise le contexte , l'organisation du marché de Beauté-Esthétique-Coiffure ainsi que la réglementation en viguer et les équipements dont vous devez vous disposer pour lancer votre commerce: 

L'organisation du marché par niveau de spécialisation

• Les généralistes : ces instituts proposent tout type de soins à la personne.


• Spécialistes : la spécialisation des prestations de soins est une tendance de fond dans le secteur. Ainsi, les beauty bar prolifèrent : bar à ongles, bar à sourcils, bar à sourire, bar à maquillage etc. Ces concepts allient rapidité, praticité (sans rendez-vous) et positionnement prix attractifs (abonnements,forfaits).

Conditions d'exploitation

• Il est vivement conseillé de ne pas se lancer dans l'aventure sans diplôme. CAP, BTS esthétique, attestation de formation professionnelle en Esthétique - Coiffure , les formations ne manquent pas pour apprendre le métier. 

Réglementation en vigueur

• Le marché est régi par le principe de la distribution sélective qui autorise un producteur à choisir un nombre limité de distributeurs habilités à vendre ses produits.


• Les grandes marques conditionnent en général leur agrément à des normes de présentation haut de gamme.

Equipements-Immobilisations

• L'activité n'étant pas très bien orientée, nombreuses sont les parfumeries " pures " à se transformer en institut de beauté.


• De belles opportunités de reprise existent cependant, à condition que l'emplacement, de préférence dans un quartier commerçant,  soit de premier ordre.

A savoir:

• L'esthéticienne doit être de plus en plus une technicienne aux connaissances pointues, une vraie conseillère en beauté.


• La clientèle, essentiellement féminine, suit les nouveautés et se montre très exigeante.


• Elle vient consommer du bien-être et attend d'être reçue dans des conditions optimales, par un personnel parfaitement formé, utilisant des produits éprouvés et des équipements fiables.


• En parfumerie, il est important de sélectionner des fragrances de niche à forte valeur ajoutée, en complément des 3-4 marques incontournables.


• Il faut s'assurer que les marques vont continuer à vous approvisionner, le contrat intuitu personæ étant de rigueur.


• Une surface d'au moins 80 m² est nécessaire pour offrir des cabines suffisamment spacieuses.


• Une bonne organisation du planning de RDV s'impose pour optimiser la gestion du temps et de l'espace.


• Même s'il est quasiment impossible de rivaliser avec les grandes chaînes en termes de prix, il est recommandé  de ne pas afficher plus de 15% d'écart avec ces dernières.