Vente de commerce : Liquidation Industrie

Dans tout secteur d'activité, il existe divers types d'entreprises en difficulté, et celui de l'industrie n'en fait aucune exception. On trouve dans cette catégorie des sociétés au bord de la cessation de paiements, mais dont les dirigeants n'ont fait aucune démarche auprès de la justice, les entreprises sous mandat ad hoc, en sauvegarde, en conciliation, en redressement  et en liquidation judiciaire. Vous songez à reprendre une entreprise mal en point ? Découvrez les pièges qui vous guettent, et nos conseils pour vous en sortir le mieux possible.  

1- L'entreprise a des vices cachés

Une entreprise en difficulté va toujours plus mal qu'on ne le croit, parce que pour garder la structure en vie, ses dirigeants ont fait feu de tout bois !

Ce que vous devez faire :

• Constituez une équipe,même restreinte, qui saura vous conseiller et anticiper avec vous les pièges à éviter, surtout si vous êtes nouveau dans le secteur du commerce industriel.


• Réalisez un audit complet (financier, juridique, fiscal, commercial, social) avec l'aide d'experts chevronnés, afin de vous faire une idée réelle de l'étendue des dégâts.


• Rencontrez le personnel de l'entreprise :le(s) dirigeant(s) actuel(s), les représentants syndicaux, et un maximum de collaborateurs (tous si vous le pouvez).  

2- Votre cible est peut-être incurable

Beaucoup de gens font la même erreur : ils confondent l'opportunité de racheter une entreprise à bas prix avec l'intérêt stratégique de la reprise, Une affaire de fabrication de fixe-chaussettes en redressement judiciaire peut être très bon marché, mais si ses produits sont obsolètes et si son marché a disparu, elle mourra ! C'est un fait .

Ce que vous devez faire :

• Etablissez un diagnostic, puis un pronostic.


• Analysez les raisons pour lesquelles la société s'est trouvée défaillante, sans partir du principe que vous êtes plus intelligent que le précédent dirigeant. 


• Menez une analyse stratégique de l'entreprise, mais surtout du marché de l'industrie, et ce sans concession, afin de déterminer objectivement s'il existe des effets de levier pour lui permettre de se retourner et si elle a ou non les capacités de se redresser.

3- Vous devrez vous décider très vite

Dans une entreprise en difficulté, chaque jour qui passe sans action est un jour où la situation s'aggrave. Tout le monde le sait : les dirigeants des entreprises malades, les mandataires ad hoc, les conciliateurs, les administrateurs judiciaires, les juges des tribunaux de commerce...Si vous souhaitez reprendre une société mal en point, vous aurez donc très peu de temps pour analyser son dossier et faire une offre.

Cas extrême : Dans un redressement judiciaire avec plan de cession, les candidats disposent en moyenne d'un délai d'un mois !

Ce que vous devez faire :

• Concentrez vos recherches sur la branche du secteur de l'industrie que vous connaissez le mieux. Seules deux catégories d'acteurs sont capables, en quelques semaines, d'analyser les forces et les faiblesses d'une société en difficulté et d'identifier les leviers d'amélioration de sa rentabilité : les entrepreneurs ou investisseurs du métier de l'industrie concerné et les spécialistes du redressement de sociétés.


• Sauf si vous êtes un "pro du retournement", visez en priorité des boîtes de votre segment d'activité ou de compétences.

4- Vous nagerez en environnement complexe

Pour reprendre une entreprise industrielle en difficulté et poursuivre son activité, il y a deux périodes propices : en amont du dépôt de bilan, aux stades du mandat ad hoc ou de la conciliation ; et après le dépôt de bilan, au stade du redressement judiciaire, dans le cadre d'un plan de continuation ou de cession.

Mais pour toutes ces procédures, le corpus juridique et judiciaire est tellement complexe et mouvant que le candidat à la reprise peut facilement passer à côté de règles essentielles ! Interlocuteurs à contacter, conditions à remplir, pièces à fournir, précautions à prendre, timing à respecter...S'orienter dans le monde de l'industrie en difficulté requiert des connaissances, des compétences et des connexions dont peu de repreneurs disposent.

Ce que vous devez faire :

• Recourez à un binôme de spécialistes: un avocat ayant l'expérience des entreprises en difficulté, et un expert financier sachant lire les comptes de ces sociétés industrielles dotées de plusieurs particularités.

5- Vous y passerez un temps fou !

Acquérir une affaire en difficulté, c'est vivre à un rythme effréné pendant les six à douze mois suivant la reprise. Vous devrez régler des urgences du matin au soir, et en parallèle, agir pour relancer l'entreprise : remotiver les troupes, supprimer les coûts inutiles, réinvestir judicieusement, faire du commercial...

Ce que vous devez faire :

• Mettez-vous en mode projet


• Constituez une équipe


• Déléguez certaines tâches, car vous ne pourrez pas consacrer tout votre temps de travail à gérer l'entreprise acquise, surtout si vous dirigez déjà une autre affaire !