Il faut bien entendu faire le choix d'un emplacement pertinent pour la reprise ou l'ouverture d'une station-service. Les zones rurales souffrent de désertification, alors n'hésitez pas à vous installer près des villages. Votre clientèle sera assurée ! Vous pouvez opter aussi bien pour l'ouverture d'une nouvelle enseigne ou pour une reprise puisque actuellement 871 stations-service seraient menacées de fermeture, ce qui plongerait les automobilistes concernés dans une dangereuse situation de désertification.
En outre, vous pouvez choisir de vous installer le long d'une nationale ou d'une autoroute. Les passages très fréquents des automobilistes, le fait de devoir s'arrêter régulièrement, ainsi que la nécessité de faire le plein de carburant sont des arguments qui joueront en votre faveur.
Attention à la concurrence... des supermarchés !
Soyez vigilant quant à la concurrence qui sévit depuis plusieurs décennies de la part des supermarchés car ils se servent des carburants comme d'un produit d'appel en pratiquant des prix très bas. Veillez donc à proposer une essence moins chère aux automobilistes tout en mettant un point d'honneur à offrir un accueil de qualité. C'est sur ce dernier point que vous pourrez vous démarquer.
Il existe également la solution de la location gérance qui permet de se " mettre à son compte ". Le fond de commerce de la station, dont l'un des pétroliers est propriétaire, vous est alors confié en gérance.
La cession de l'exploitation à une tierce personne se fait bien entendu contre rémunération.
Valorisez d'autres services : garage, réparation, épicerie et multiservices
Les clients sont de plus en plus attentifs à une large gamme de services. Pour vous démarquer, n'hésitez pas à proposer des services annexes comme la réparation et le lavage des véhicules, la vente de gaz, la vérification de la pression des pneumatiques, la vente de marchandises (hors carburants). Ces différentes missions présentent d'ailleurs un caractère " d'intérêt public " en zone rurale.
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